Найти заказчиков на грузоперевозки в Москве

Компании, которые специализируются на перевозке грузов, постоянно находятся в условиях непрекращающейся, жесткой конкуренции. В таких условиях найти клиентов для грузоперевозок самостоятельно довольно проблематично. Если необходимо получить преимущество в конкурентной борьбе и привлечь новых, мотивированных на то, чтобы заказать транспортные услуги клиентов, необходимо воспользоваться такой услугой, как лидогенерация для грузоперевозок. Лидогенерация – это привлечение пользователей (лидов), которые готовы купить товар или заказать услугу у конкретной компании. Найти клиентов на грузоперевозки помогут исполнители платформы YouDo. Это настоящие специалисты, которые смогут найти клиентов для любой компании, специализирующейся на перевозке грузов.

Основные инструменты для осуществления генерации лидов

В рамках проведения лидогенерации – одного из самых молодых направлений науки маркетинга – можно выделить следующие инструменты для поиска потенциальных клиентов на перевозку грузов:

• каналы, которые включают в себя инструменты, работающие в режиме онлайн (сео-оптимизация контента сайта компании грузоперевозок, популяризация в социальных сетях, контекстная реклама и т. д);
• каналы, которые включают в себя инструменты, работающие в режиме оффлайн (почтовые рассылки, презентации, рекламные акции, «холодные» звонки).

Грузоперевозки – это очень популярная услуга, и генерацию лидов необходимо производить качественно и профессионально. Найти нового клиента сложнее, чем потерять уже имеющегося. Так что допускать ошибки, сводящие на нет усилия по продвижению услуг грузоперевозки, предоставляемых компанией-заказчиком, не стоит.

Основные ошибки в привлечении мотивированных пользователей

Предварительно привлечь клиента – это еще половина дела, его необходимо удержать. В противном случае лидогенерация превращается в пустую трату денежных средств. Основными ошибками, которые не позволяют достичь желаемого результата, являются:

• пренебрежение той конверсией, которую удалось получить (менеджеры звонят не по всем контактам, которые оставляют клиенты, выбирают лишь некоторые из них);
• нежелание возобновлять контакт с лидом после первого отказа от услуг;
• представление потенциальному клиенту ошибочной информации о компании (о цене, условиях сотрудничества, отличительных особенностях договора на доставку и пр.).

Клиента необходимо ценить, нужно относиться к нему профессионально и «доводить» до момента заключения договора. Не стоит надеяться на массу клиентов и думать, что можно упустить большую часть. Работать нужно с каждым клиентом. У хорошего менеджера, который работает качественно, около 80% контактов с потенциальными клиентами заканчиваются заключением договора.

От чего зависит стоимость лидов

Расценки на услуги по продаже лидов могут колебаться в зависимости от некоторых факторов, оказывающих влияние на конечную стоимость услуги, среди которых основными являются:

• географический таргетинг (в центральных регионах проводить лидогенерацию сложнее);
• стоимость услуг конкретного исполнителя;
• количество лидов, которое нужно заказчику (т.к. это влияет на себестоимость отдельного лида).

Лидогенерация – это сложная услуга, требующая от исполнителя большого профессионализма. Так что совсем недорого она стоить не может по определению. Но цена может быть демократичной, если сотрудничать с исполнителями сайта YouDo.